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奉客戶為上帝 闖市場拓資源——公司“工人先鋒號”先進(jìn)事跡之二
發(fā)布日期:2014-02-16 瀏覽次數(shù):2757

      市場經(jīng)營開發(fā)部是天津國際工程咨詢公司負(fù)責(zé)統(tǒng)籌經(jīng)營、協(xié)調(diào)調(diào)度工作的部門。自2004年成立以來,部門充分發(fā)揮在經(jīng)營活動中的職能作用,在加強(qiáng)與政府相關(guān)部門溝通聯(lián)系的同時,建立新的目標(biāo)客戶,積累廣泛的市場資源,擴(kuò)大了公司在整個咨詢市場中的影響力。

      多年來,無論炎炎盛夏還是冰天雪地,只要客戶需要,市場經(jīng)營開發(fā)部全體員工都全力以赴投入工作。通過各種渠道加強(qiáng)與市區(qū)兩級政府、大企業(yè)集團(tuán)等重要投資主體的溝通,并將現(xiàn)有市場劃分成四個組團(tuán),明確分工。對于重點(diǎn)項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶,他們主動出擊,通過上門拜訪、節(jié)假日問候等方式,更好地了解客戶需要,不斷改進(jìn)并完善服務(wù)方式,他們用不懈的努力、誠心的服務(wù)感動了客戶,贏得了市場,創(chuàng)造了一個又一個喜人的業(yè)績。部門先后承接了諾和諾德、四批示范小城鎮(zhèn)、文化中心、海河教育園一、二期、尖山八大里改造、中醫(yī)一附院、天大新校區(qū)建設(shè)等一批有影響的市重點(diǎn)項(xiàng)目。其中諾和諾德項(xiàng)目是公司本部第一個合同額在百萬以上的項(xiàng)目;尖山八大里改造項(xiàng)目是本部第一個全額收費(fèi)項(xiàng)目;中醫(yī)一附院是公司第一個提供全過程咨詢服務(wù),且合同額過千萬的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目不僅帶來了經(jīng)濟(jì)效益,更為公司開發(fā)業(yè)務(wù)市場和延伸業(yè)務(wù)鏈條創(chuàng)造了條件。

      在鞏固原有咨詢業(yè)態(tài)的同時,部門進(jìn)一步開發(fā)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新的業(yè)態(tài),承攬了包括寶坻示范工業(yè)園產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、東麗產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、天津黃崖關(guān)長城風(fēng)景游覽區(qū)項(xiàng)目控制性詳細(xì)規(guī)劃、天津市濱海新區(qū)十二五節(jié)能規(guī)劃、濱海新區(qū)塘沽漢沽大港工業(yè)園產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃研究等一批具有一定社會影響力的咨詢業(yè)務(wù),為公司樹立了品牌形象,擴(kuò)大了公司在業(yè)內(nèi)的影響力。

      市場經(jīng)營開發(fā)部連續(xù)兩年獲得公司系統(tǒng)先進(jìn)集體稱號。2008年至2010年連續(xù)三年超額完成部門計(jì)劃指標(biāo)。2011年初至今承攬項(xiàng)目39個,涉及項(xiàng)目合同額1640萬元,超額完成部門全年計(jì)劃指標(biāo)56%,為公司全面完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)做出了突出的貢獻(xiàn)。

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